新能源和可再生能源的兴起显著改变了能源市场的性质和能源分配方式。生物气、太阳能和风能正在改变传统发电方式的地位。与此同时，数量庞大的可再生能源发电机规模大小，无法成为国家或国际电力市场的一部分。

总部位于德国莱比锡的e2m公司组合来自不同地方的发电机和电力用户，将其输出功率合并至规模更大的分布式发电厂——虚拟发电厂中，并且在不同市场，例如平衡能源市场或能源交易所提供输出功率。

2015年底，e2m公司决定继续实施进入北欧市场的计划，并且选择芬兰作为北欧地区运营总部。

“我们对保持灵活性的市场很感兴趣。北欧国家在这方面对我们很有吸引力，而且北欧电力交易所（Nord Pool）市场地区庞大”，e2m公司创始人兼执行总经理Andreas Keil表示，“我们的做法是将我们在德国的成功秘诀作为基础，并根据当地环境和法规加以调整，以找到最佳方案。进入芬兰市场、着眼北欧国家时，我们的做法并非一成不变，而是在未来不断变化”，负责e2m公司国际业务的执行总经理Sevastos Kavanozis说。

芬兰最终被选为e2m公司北欧运营中心，原因之一是当地电网及其跨境连接点与电力市场的连接方式是在芬兰电网公司（Fingrid）的指导下建立。Fingrid是一个不断发展、具有前瞻性的私营部门实体。在早期阶段，e2m公司采取的关键措施之一是找到一个合适的地方或地区业务伙伴，以扩大布局，产生协同效应。

进入芬兰市场期间，e2m公司对新的市场环境相对陌生，另一方面，芬兰能源市场尚处于成形以及向新的虚拟组合运营商开放过程中，这意味着这些运营商首先必须放慢脚步。

e2m公司与赫尔辛基商务促进会建立了伙伴关系。此后，芬兰贸易投资旅游促进署下属芬兰投资署发布了关于芬兰能源市场和智能电网发展的翔实报告。该报告由芬兰国家技术研究中心（VTT）执笔，明确指出市场缺乏分布式发电商，表示地方法规即将发生的变化将为此类发电商打开大门。e2m认同这一观点，也将芬兰投资署纳入其本地支持团队。

“芬兰能源市场正在迅速演变，因此，e2m这样的交易公司似乎将在不久的将来迎来新机会。时间选择很完美，e2m选不出更好的入市时间”，芬兰贸易投资旅游促进署下属芬兰投资署高级主管Sari Toivonen表示。

“许多进入芬兰市场的新公司在当地名气不大，它们往往缺乏重要的关系。对e2m这样的公司而言，在他们的团队中拥有像我们这样的合作伙伴，能够对他们迅速投入运行和聚集成功要素产生巨大影响”，赫尔辛基商务促进会高级商务顾问Katri Parovuori说。

芬兰投资署和赫尔辛基商务促进会提供了关于芬兰市场的背景信息，并就拜访名单以及如何在当地环境下改变做法向e2m公司给出建议。这两家机构还协助e2m公司与主要利益相关方举行重要会议。

“芬兰投资署和赫尔辛基商务促进会给予的支持对我们非常重要，这两个机构的工作人员主动高效，深谙市场和商业环境，帮助我们抓住重大机会，在极短时间内挖掘巨大的市场潜力”，塞瓦托斯•卡瓦诺茨表示。